O que é o licenciamento?

Licenciamento é o processo legal pelo qual o detentor, criador ou autor de uma marca,
nome, logotipo, imagem, ou qualquer outra propriedade intectual, legalmente protegidos,
autoriza ou cede o direito de seu uso em um produto ou serviço, durante um
determinado período de tempo, em uma área geográfica específica, em troca de um
pagamento definido ou de uma série de pagamentos na forma de royalties ou
importância fixa.

Como se aplica?

Para licenciar um personagem, ou seja, para ter o direito de uso de sua imagem em
um produto, o fabricante deve em primeiro lugar identificar esse personagem com sua
linha de produtos e com a filosofia de sua empresa, pois somente assim essa
propriedade agregará valor às vendas desses artigos. O fabricante deverá ter uma
boa distribuição para que seus produtos atinjam os variados mercados-alvo.

A empresa deverá ter um bom plano de marketing para divulgar seus produtos.

Por que licenciar?

• Agregar valor ao seu produto;
• Uma licença bem sucedida proporciona ao licenciado valores de marketing
   que o ajudarão não somente a tornar o produto conhecido, como a vendê-lo;
• Licenciamento é uma ferramenta de marketing.

Motivos para adquirir uma licença:

• Aumentar as vendas;
• Vender outros produtos de uma mesma linha;
• Promover a exposição da marca registrada e os produtos de um fabricante;
• Abrir linhas de distribuição;
• Criar melhores margens de lucro em comparação com marcas genéricas.

Vendendo mais fácil:

Um produto licenciado, vende entre 20% a 25% a mais do que o similar, sendo
que os produtos com estampa de personagens, celebridades ou desenhos animados
podem aumentar em até 30% o volume de vendas nas empresas que utilizam essa
ferramenta. Ao adquirir uma marca, a companhia também abre portas para a entrada
de novos clientes e amplia seu universo de vendas.

Divulgação:

Produtos licenciados também precisam de divulgação.

A sensível economia brasileira, aliada a intensa competição por um espaço nas
prateleiras e impulsionada pela contínua consolidação no setor de varejo, criaram
um ambiente de vendas que oferece muitos desafios, não apenas para o produto licenciado, como também para quase todas as categorias de produtos no Brasil.

Por isso, atrair a atenção do consumidor para seu produto pode fazer toda a
diferença na hora da escolha pelo compra de um produto. Por isso, é importante
realizar ações no ponto de venda e/ou investir em material de merchandising para
divulgar o produto licenciado.